Właściciel i jego biznes
Opublikowano: 27 kwietnia 2017

Im dłuższy okres czasu bierzemy pod uwagę, tym bardziej prawdziwa jest teza, że to właściciel jest najsilniejszym czynnikiem sprawczym w obszarze biznesu, który posiada. Z moich ponad 30 letnich prac na rzecz biznesu wynika, że powyższe stwierdzenie jest w pełni słuszne.

Kazimierz F. Nalepa

Biznes jest silny tym, co jest silne u właściciela i choruje wskutek jego słabości. Nie zawsze natychmiast, jednak w dłuższym czasie zawsze. To jest oczywiście bardzo ogólne stwierdzenie i dobrze byłoby przesuwać się w kierunku konkretów aby to lepiej uzasadnić.

W biznesie mamy sukcesy krótkoterminowa i trwałe. Syntetycznie rozumiana wartość biznesu może być opisywana poprzez następujące wskaźniki:

wartość majątku
dynamika zmian
poziom ryzyka.

Dwa pierwsze parametry występują powszechnie w różnego typu zestawieniach (np. Forbs). Trzeci parametr wprowadziłem, gdyż wszyscy znamy przypadki upadków, lub dużych strat w firmach na naszym polskim rynku (pomijam tu przypadki, w których te upadki były precyzyjnie zaplanowane). Powyższy zestaw parametrów można oczywiście rozwijać i dobierać nowe w zależności od tego, co chcemy zrozumieć lub przewidywać.

Zdolność do robienia biznesu, danej osoby, opisuję za pomocą szeregu parametrów. Pierwsze trzy z nich to:

Ambicja
Siła sprawcza
Kompetencje

Na bazie tych trzech parametrów można bardzo skutecznie porównywać biznesowy potencjał poszczególnych właścicieli. Punktem odniesienia jest uśredniony potencjał najlepszego gracza na danym rynku – na rysunku jest on zaznaczony jako obwód koła. Ludzie różnią się tymi trzema parametrami a każdy z nich w inny sposób wspiera działania właściciela.

Aby to zilustrować, pokazuję na rysunku 1. profile A-S-K czterech liczących się na danym rynku właścicieli:

lider rynku – żółty obwód koła
właściciel o osiągnięciach „poziom niżej” – czerwone kółko
właściciel o osiągnięciach „dwa poziomy niżej” – niebieski kwadrat
właściciel o osiągnięciach „trzy poziomy niżej” – zielony trójkąt

Przypadek ten omówię szczegółowo w następnych artykułach. Teraz umieszczam go tylko jako przykład użyteczności analizy Ambicji – Siły sprawczej – Kompetencji biznesowych do zrozumienia dlaczego jedni mają więcej sukcesów niż inni oraz do tego jak skutecznie zwiększać własną:

Ambicje
Siłę sprawczą
Kompetencje biznesowe

po to aby mieć więcej, łatwiej, bezpieczniej.

Na rysunku poniżej pokażę jeszcze analizę tego, jak zmieniały się parametry A-S-K u pewnego właściciela (zdjęcie jest nieprawdziwe) i jak to wpływało na osiągane przez niego zyski.

Żółte słupki obrazują zmiany kapitału właściciela 1-048 liczone w stosunku do okresu, kiedy jego stan posiadania był maksymalnie wysoki (100%). Nie podaję tu konkretnych wartości (są wysokie) a także zniekształciłem nieco podane na rysunku daty, żeby nie odsłaniać tożsamości tej osoby. W traktowanym na serio doradztwie pełna ochrona informacji jest jedną z najważniejszych zasad etyki zawodowej. Jednak z odpowiednio uogólnionych i „zamaskowanych” przykładów mogą się uczyć wszyscy.

Na tle dynamiki przyrostu kapitały właściciela [1-048] pokazałem, jak zmieniały się u niego:

Ambicja biznesowa
Siła sprawcza
Kompetencje biznesowe.

Także ten przypadek opiszę bardzo szczegółowo w tej serii artykułów, gdyż bardzo wyraźnie pokazuje jak każdy z tych trzech czynników służy naszemu sukcesowi w nieco odmienny sposób.

Co to jest biznesowa ambicja wszyscy dobrze wiedzą. Podobnie też rozumieją jak ważna jest siła sprawcza, czyli zdolność do sprawiania, by to czego chcemy się nam materializowało. W kolejnych tekstach pokażę z czego składa się biznesowa ambicja i siła sprawcza u różnych liczących się biznesmenów (anonimowo oczywiście) i jak można te dwa parametry regulować po to, by lepiej służyły nam i naszym biznesom.

Pozostało nam jeszcze do rozszyfrowania ogólne sformułowania „kompetencje biznesowe”. W swoich pracach na rzecz biznesu wyróżniam siedem takich kompetencji, które bardzo silnie wpływają na to co i ile możemy w biznesie dokonać. Są one pokazane poniżej, na rys. 3.:

Wszystkie z powyższych typów umiejętności są potrzebne i każdy z nich służy do czegoś innego i przydaje się w nieco innych okolicznościach.

Powyższa tematyka i związane z nią narzędzia zarysowałem w tym artykule tylko skrótowo. W następnych artykułach będę tą tematyką rozwijał i pogłębiał. Jednak ponieważ piszę te artykuły dla Państwa – biznesmenów to wolę dobierać tematy artykułów do Państwa zapotrzebowania.

Dlatego piszcie do mnie na maila: nalepa@TMTgroup.pl z sugestiami, jakie tematy są dla Was najbardziej „na czasie”. Będę to uwzględniał w swoich artykułach. Mają też Państwo możliwość skorzystania z krótkiej bezpłatnej konsultacji. Jeśli chcą Państwo skorzystać z tej opcji proszę podać w mailu swój telefon kontaktowy.